Автор: Гэвин Кеннеди
Эта книга - настоящая библия переговорщика, в которой, автор, шаг за шагом раскрывает основные принципы и подходы ведения переговоров. Сам автор - практикующий и опытный переговорщик, на увлекательных примерах показывает ошибки, которых можно избежать если грамотно подойти к переговорному процессу.
Для данной книги есть краткое саммари, добполнительный материал и набор тестов с разбором ответов.
Однако главное - интерактивная история, где читателю предоставится возможность поучаствовать в переговорах с подрядчиком, выбирая тот или иной вариант ответа на каждом этапе переговорного процесса. Эксперты, опытные переговорщики, дают свои комментарии основанные на идеях книги, после каждого такого действия читателя.
В итоге, основные идеи книги не только становятся понятны, но и гораздо лучше запоминаются, а в дальнейшем применяются в реальных переговорах.